一年當中，無(wú)論國內還是國外的節日多達數十個(gè)，作為營(yíng)銷(xiāo)者，這些節日就如同戰場(chǎng)一樣，各大品牌在節日當中廝殺，做不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。而作為消費者來(lái)說(shuō)，對營(yíng)銷(xiāo)者五花八門(mén)的節日營(yíng)銷(xiāo)早已見(jiàn)多不怪，甚至感到疲勞。當下?tīng)I銷(xiāo)者最需要做的就是抓住消費者的注意力，研究當今時(shí)代的信息傳播路徑。
做節日營(yíng)銷(xiāo)，首先要了解并且抓住每個(gè)節日的特點(diǎn)，要對節日有不一樣的認知，從而針對節日特點(diǎn)做出營(yíng)銷(xiāo)策略。比如說(shuō)我國的春節、元宵節、清明節、勞動(dòng)節、端午節、國慶節、七夕節等，國外的情人節、感恩節、萬(wàn)圣節、母親節、父親節等。這些節日對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，都是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中舉足輕重的節日。就拿春節來(lái)說(shuō)，是萬(wàn)家團聚看春晚的時(shí)候，無(wú)數品牌不惜花重金也要趕上央視春節營(yíng)銷(xiāo)，必須登上央視的廣告位，在全國觀(guān)眾的腦海當中留下一抹光影。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的盛行，年輕人的思維逐漸與愛(ài)情掛鉤，比如214情人節、520、白色情人節、黑色情人節等，愛(ài)情送禮逐漸也成為一種潮流。
其次針對這些節日我們要展示不同的品牌形象。就拿情人節來(lái)說(shuō)，各大化妝品品牌紛紛推出情人節限定款，例如限定口紅、化妝品禮盒等，再搭配上新穎時(shí)尚的包裝禮盒。品牌利用情人節這個(gè)甜蜜愛(ài)情的設定給用戶(hù)浪漫和安全感，傳遞為愛(ài)發(fā)電的消費需求。
在節日營(yíng)銷(xiāo)當中，還要突出節日的主題。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，是要讓觀(guān)眾記住你，有一個(gè)點(diǎn)讓消費者看了忘不了，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。大部分消費者的注意力會(huì )被突出的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)吸引。就像春節的“喜慶”、情人節的“甜蜜”、六一兒童節的“童真”。品牌在節日營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要突出節日主題，這個(gè)主題可以是常規的，也可以是非常規的，且要避免與其他品牌的營(yíng)銷(xiāo)主題雷同，保持自己的品牌特色。
最后我們要理解現在消費者的情感消費需求。節日是一種情感方式的表達，就像情人節，女生并不是每個(gè)節日都需要禮物，而是需要那種被愛(ài)和被關(guān)心的感覺(jué)。
就比如說(shuō)現在抖音上很多玩具視頻還有許多成年人評論觀(guān)看，甚至許多成年人還會(huì )過(guò)六一兒童節，不是為了得到玩具和禮物，而是通過(guò)這個(gè)節日來(lái)懷念童年的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，來(lái)宣泄自己的壓力。
消費者通過(guò)購物來(lái)滿(mǎn)足自己的情感需求，所以品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式更要去貼近消費者的需求。
只有突出節日重點(diǎn)，準確把握品牌形象，找到可以跟消費者產(chǎn)生共鳴的情感點(diǎn)，才能與消費者建立更深層次的聯(lián)系。只有了解了消費者更想需要什么，才能更好地建立情感關(guān)系，更好地做活節日營(yíng)銷(xiāo)。
（經(jīng)營(yíng)板塊 國成功）
