招商是一項充滿(mǎn)挑戰的工作，需要我們不斷地加強學(xué)習和實(shí)踐總結：
1、學(xué)會(huì )處理招商信息。
一方面，要讓自己的招商信息能夠有效傳達。例如，通過(guò)各大招商平臺發(fā)布招商信息時(shí)，要注意如何才能使我們的信息吸引客戶(hù)。首先，標題要具有吸引力，引起客戶(hù)興趣；其次，要突出項目的亮點(diǎn)和優(yōu)勢，例如，優(yōu)惠政策、周邊顧客群體等；最后，要注意招商平臺信息更新迅速，要及時(shí)對已發(fā)布的招商信息進(jìn)行編輯修改，及時(shí)調整，使其始終處于置頂位置。另一方面，要敏銳地捕捉招商信息，招商往往會(huì )有很多信息，但是100條中能夠有10條有合作意向的信息就算是較為有成果的了。所以，在信息的分類(lèi)和篩選上要學(xué)會(huì )廣泛對待重點(diǎn)處理，對有價(jià)值的信息要做到憑感覺(jué)就能夠判斷是否符合項目發(fā)展需求。
2、進(jìn)行有效的招商溝通。
首先，要知己知彼，一方面，想方設法了解合作方的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展潛力等；另一方面，要對自身招商項目的交通、區位、環(huán)境優(yōu)勢等做到了如指掌，以自身優(yōu)勢吸引對方，這樣，才能在溝通過(guò)程中做到游刃有余，有的放矢。其次，要抓住商戶(hù)需求點(diǎn)。在招商過(guò)程中，根據對方提出的問(wèn)題和感興趣的點(diǎn)，找到其內心需求點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，深入溝通交流。如有的商戶(hù)需要更好的位置，就需要及時(shí)推薦項目的核心位置，并且以此展開(kāi)話(huà)題；有的商戶(hù)資金壓力大，需要控制成本，可以給商戶(hù)介紹項目的優(yōu)惠政策；有的品牌商戶(hù)看重項目發(fā)展，就需要及時(shí)規劃藍圖，通過(guò)大數據以及周邊的配套設施和政府未來(lái)的規劃來(lái)達到招商的目的。最后，要有敢于亮劍和永不言敗的精神。在招商過(guò)程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客戶(hù)接觸中保持不亢不卑平等相待；還要有韌勁，對于好的合作項目要反復對接，積極溝通，促成合作。
3、做好招商后期服務(wù)。
招商簽約并不代表招商工作結束，而是意味著(zhù)該項工作重心的轉移。落戶(hù)也是招商的重要環(huán)節，既是招商環(huán)節的成果的體現，也是對招商是否成功的考驗。在這個(gè)過(guò)程中，要做好對商戶(hù)的后期服務(wù)，為商戶(hù)營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。例如，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，幫助他們了解周邊市場(chǎng)和客戶(hù)群體，開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。
今后，我們還要通過(guò)不斷學(xué)習積累招商經(jīng)驗，來(lái)提升自身招商能力，拓展招商渠道，做好招商工作。
（Free Land 遲超鵬）
