近幾年，隨著(zhù)商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和消費習慣的變化，商城傳統的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式已不見(jiàn)效。營(yíng)銷(xiāo)策略也要結合商城整體布局調整、引進(jìn)品類(lèi)龍頭的經(jīng)營(yíng)戰略，推陳出新，這已成為保證商城長(cháng)期穩定經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素。
除了對商城的整體宣傳之外，還要重點(diǎn)圍繞品類(lèi)龍頭商戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。日常的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，要緊密和龍頭商戶(hù)合作，圍繞龍頭商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)主題設計和開(kāi)展運營(yíng)。這樣既能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還能在營(yíng)銷(xiāo)宣傳和經(jīng)營(yíng)上形成突破，吸引更多客戶(hù)并實(shí)現經(jīng)營(yíng)的持續增長(cháng)。
在設計營(yíng)銷(xiāo)主題時(shí)，我們首先要重點(diǎn)考慮以龍頭品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳來(lái)連帶提升商城品牌的知名度。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，使更多的人了解到商城經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的存在和優(yōu)勢。其次，要優(yōu)先考慮吸引龍頭品類(lèi)的目標客戶(hù)。通過(guò)事先定位目標客戶(hù)群，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，從而吸引更多潛在客戶(hù)。也可以通過(guò)市場(chǎng)調研和數據分析，針對目標客戶(hù)的消費特點(diǎn)和需求，來(lái)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。第三，營(yíng)銷(xiāo)方案的設計，要把提升銷(xiāo)售額作為首要目標。有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，最終目的就是提高商城的知名度，促進(jìn)品類(lèi)銷(xiāo)售增長(cháng)。
在營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施時(shí)，要多與商城龍頭商戶(hù)溝通，提前根據經(jīng)營(yíng)品類(lèi)現狀，做好營(yíng)銷(xiāo)方案的落地。通過(guò)組織有效的營(yíng)銷(xiāo)主題，開(kāi)展宣傳造勢、打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、限時(shí)搶購等方式來(lái)刺激消費者購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
在營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道上，也要重點(diǎn)和社交新媒體結合，利用抖音、視頻號、朋友圈等有效的宣傳手段，發(fā)布有吸引力的原創(chuàng )宣傳內容，與消費者互動(dòng)，提升營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的曝光度和用戶(hù)參與度。在原創(chuàng )視頻的設計和錄制上，要采用消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的視頻、照片等形式來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場(chǎng)景，從而吸引和引導消費者了解和購買(mǎi)產(chǎn)品。
總之，只有通過(guò)不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、服務(wù)升級、用戶(hù)體驗優(yōu)化等方式，來(lái)不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)和支持，形成經(jīng)營(yíng)突破，才可以提升商城競爭力。因此，商城應該提前制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，不斷創(chuàng )新和改進(jìn)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)的認可和支持，實(shí)現商城的輝煌和長(cháng)久發(fā)展。
（資產(chǎn)管理板塊 張新一）
